რაც შეეხება სამრეწველო მანქანას უცხოელი მომხმარებლებისგან ყიდვისას, რომელი ფაქტორებია გარიგების ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტები?

ახლა ჩვენ გვინდა ამ საკითხის განხილვა ერთ – ერთი შემთხვევიდან, რომელიც ახლახანს განვიცადეთ.

ფონი: კალი აშშ-ს ლოს-ანჯელესის ერთ-ერთი მწარმოებლისგან არის საჭირო, კომპანიამ უნდა შეიძინოს თეთრი ზამთრის ნაძვის სურნელოვანი ორნამენტები მრგვალი ბოთლის ეტიკეტირების აპარატი 25 მლ პლასტმასის ბოთლისთვის, 6 ხის ჯოხით. როგორ მოვიქცეთ ამ შემთხვევაში?

1. მომხმარებელთა პრობლემების აღმოჩენა: მათ აქამდე ჩინეთიდან არ შესყიდვებიათ. მათი წინა შესყიდვები ხდებოდა Ebay– ის საშუალებით; ასე რომ, მათ არ აქვთ საკმარისი გამოცდილება საერთაშორისო ვაჭრობის სხვა შესაბამის საკითხებში.

მაგალითად, მათ მანქანა სჭირდებათ სასწრაფოდ, მაგრამ მათ არ ჩათვალეს, რომ ამგვარი სამრეწველო მანქანა მორგებულია კლიენტის მოთხოვნის შესაბამისად, მას უფრო მეტი დრო დასჭირდება. მათ უბრალოდ გამოითვალეს გადაზიდვის დღე. ასევე არსებობს სხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას მოახდენს მიწოდების ტინაზე, როგორიცაა TT გადახდა, მათ არ აქვთ გამოცდილება, თუ რამდენ დღეში ჩადის იგი ჩვენს ანგარიშზე. ამიტომ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ საუკეთესო რჩევა მოგვცეს, თუ როგორ შეიძლება მათი გადახდა რაც შეიძლება ადრე, ასე რომ ჩვენ შეგვიძლია წარმოება დავიწყოთ უფრო მალე.

2. ზემოხსენებული პრობლემების გათვალისწინებით, რაც შეიძლება სწრაფად უნდა მივაწოდოთ პროფესიონალთა უკუკავშირი, რომ დაზოგოთ დრო.

3. მომხმარებელს შესთავაზეთ შესაფერისი წინადადება. ჩვენი ინჟინრები იყენებენ CAD– ს განლაგების ნახაზების შესაქმნელად. იგი მოიცავს კვების ჭურჭელს, კონვეიტერს, ჭავლური კოდერს, მრგვალი ბოთლის ეტიკეტირების აპარატს (მთლიანი წრე), ზედა ზედაპირის ეტიკეტის მოწყობილობას, კვადრატული კოლექციის მაგიდას და ა.შ., ზომით და კონფიგურაციით. მიუხედავად იმისა, მომხმარებელი პროფესიონალი მყიდველია თუ არა, ჩვენ წინასწარ ვადგენთ გეგმებსა და დეტალებს.

4. არსებული პრობლემების ანალიზი. დამკვეთის ბოთლის სიმძიმის ცენტრი არ არის დაბალანსებული, როგორ უნდა უზრუნველყოს: 1) მანქანის ეტიკეტირების სტაბილურობა; 2) ეტიკეტის ორი ბოლო გასწორებულია; 3) სიჩქარე წუთში აღწევს 120 ბოთლს, როგორც ამას მოითხოვს კლიენტი. როდესაც ამ საქმეს განვიხილავთ შეკვეთის საბოლოოდ დადასტურებამდე, ჩვენ კლიენტს შევთავაზეთ, რაც შეიძლება სწრაფად გამოეგზავნა ბოთლი და ეტიკეტების ნიმუშები. როდესაც მივიღეთ ნიმუშები (ბოთლები, ეტიკეტის რულონები და ა.შ.). ჩვენმა ინჟინერმა შეცვალა ნაწილობრივი სტრუქტურის ნახაზი, შეცვალა ვარსკვლავის ბორბლის ტიპის ეტიკეტი, რათა გააუმჯობესოს მარკირების სიჩქარე 120 ბოთლამდე წუთში.

5. შემოგთავაზეთ გამოიყენოთ საჰაერო ტრანსპორტი, რომ დარწმუნდეთ, რომ მანქანა დროულად ჩამოვა, თუ გაითვალისწინებთ მხოლოდ წარმოების 10 დღეს. ამ სიტუაციაში, ჩვენ გადავამოწმეთ ყველა ნაბიჯი წარმოების დეპარტამენტთან, რომ ნედლეული წინასწარ უნდა იყოს მოწყობილი და ჩვენი წარმოების დეპარტამენტი მუშაობს ზეგანაკვეთურად, რათა მანქანა ძალიან მოკლე დროში დავასრულოთ კლიენტის წარმოების მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად.

ჩვენი საერთო ძალისხმევით, ჩვენ წარმატებით შევასრულეთ ეტიკეტირების აპარატის ხაზის შეკვეთა პირველად მომხმარებელზე, ეფექტურად.